Мы придерживаемся первоначального курса.
Главная
Новости
Мы придерживаемся первоначального курса.
Мы придерживаемся первоначального курса.
29 мая
Поделиться

Мы придерживаемся первоначального курса.

Бренд Livan впервые заявил о планах по освоению российского авторынка весной 2022 года, то есть практически сразу после своего создания концерном Geely. В России марка представлена компанией «Ливэн Моторc Рус», а ее исполнительный директор – Кун Шуай – имеет более чем 13-летний опыт работы на нашем рынке. В интервью «АвтоБизнесРевю» топ-менеджер рассказал о результатах деятельности бренда Livan и поделился планами по дальнейшему укреплению позиций

– Официальные продажи Livan стартовали в России в июне прошлого года. Какие итоги Вы можете подвести по результатам первого года присутствия марки на нашем рынке?

– Действительно, Livan пришел на российский рынок чуть меньше года назад. За этот год мы с нуля построили дилерскую сеть, на сегодняшний день работает уже более 80 дилеров бренда. Мы провели презентации и запустили продажи трех моделей – кроссоверов Livan X3 Pro и Livan X6 Pro, а также седана Livan S6 Pro. Мы организовали шесть складов готовой продукции, что позволило сократить сроки и стоимость доставки автомобилей, а также наладили поставку запасных частей, начали производство и поставку оригинальных аксессуаров для наших моделей и запустили финансовые программы с банками-партнерами.

– Что из задуманного получилось сделать, а над чем еще предстоит поработать?

– Мы сделали многое из того, что необходимо для стабильной работы дистрибьютора и дилеров, но также многое предстоит еще сделать. Наша основная задача на ближайшее время – это увеличение розничных продаж.

– Поменялась ли изначальная стратегия развития бренда на российском рынке?

– Мы придерживаемся первоначального курса. Сложности, конечно же, есть. В первую очередь это касается общей экономической ситуации. Но повторюсь, что сложности не влияют на нашу стратегию.

– Очевидно, что ранний прогноз «Ливэн Моторс Рус» по доле марки на уровне 4-5% российского рынка оказался излишне оптимистичным. Какова актуальная цель по этому показателю сегодня?

– В первую очередь, хочу подчеркнуть, что мы стремимся к достижению ранее поставленных целей. Для штаб-квартиры Livan и головного холдинга, в который входит наш бренд, Россия является важным и перспективным рынком. С их помощью и поддержкой мы добьемся запланированных результатов.

– Как будет развиваться модельный ряд Livan в России?

– На данный момент мы находимся на финальной стадии обсуждения обновления модели Livan X3 Pro. Компактный кроссовер по привлекательной цене является востребованным на российском рынке. Уже прошел почти год с момента представления автомобиля, и мы активно готовим его обновление. Для моделей Livan X6 Pro и Livan S6 Pro в скором времени планируем добавить пакет зимних опций. Что касается выхода новых моделей бренда на российский рынок, то мы обязательно поделимся с вами новостями, когда будет принято окончательное решение.

– Появятся ли у нас электромобили Livan?

– Бренд Livan в Китае разрабатывает, производит и продает электромобили. Конечно же, эти модели появятся и в России. Распространение электромобилей – это мировая тенденция. Но для начала продаж электромобилей среднего ценового сегмента необходимо принять во внимание, в первую очередь, готовность общей инфраструктуры. Мы внимательно следим за ситуацией, и я уверен, что сможем представить наши модели российским покупателям.

– Бестселлер марки – X3 Pro – весной получил более доступную комплектацию. Тем не менее кроссовер по-прежнему предлагается только с вариатором, хотя еще в прошлом году у компании были планы представить версию с механической коробкой передач. Почему передумали?

– Наши исследования российского рынка и опыт продаж показывают, что наибольшим спросом в классе городских компактных автомобилей пользуются модели с «автоматом». Именно поэтому мы приняли решение предложить клиентам более доступную версию Livan X3 Pro с той же трансмиссией, что уже используется в комплектации Luxury. Что же касается версии с МКПП, то мы не видим смысла выводить на рынок автомобиль с формально заниженной ценой, который не будет пользоваться спросом. Так делают некоторые производители, чтобы создать чувство дешевизны на фоне конкурентов, однако это – не наш путь. Мы за честное предложение, не в ущерб клиенту.

– Каковы первые результаты корпоративных продаж Livan?

– Мы активно развиваем направление корпоративных продаж. Многие компании, являющиеся потенциальными клиентами бренда, сейчас проводят испытания и тесты наших автомобилей. Уже заключены партнерские соглашения с лизинговыми компаниями, которые предлагают специальные условия на приобретение автомобилей Livan своим клиентам.

– О каких клиентах идет речь?

– В разных регионах России автомобили Livan используются в такси, причем, например, Livan X6 Pro получил категорию «Комфорт+», что позволило ему стать рентабельнее для владельцев. Что касается планов объема корпоративных продаж, то рассчитываем на долю не менее 15% от общего объема. – Какое количество автомобилей Livan реализуется с применением автокредитования? – Сейчас доля покупок по кредитным программам – более 60%.

– Действуют ли специальные финансовые программы для покупателей?

– Да, конечно, мы запустили и успешно работаем по направлению специальных условий автокредитования. Сейчас мы сотрудничаем с Совкомбанком, Росбанком и др. Каждый из этих банков предлагает клиентам автокредиты по субсидированным ставкам. Помимо этого, покупатели могут воспользоваться скидкой при покупке машины в кредит.

– Какую адаптацию проходят автомобили для российского авторынка?

– Китай, как и Россия, это страна, соединившая в себе различные климатические условия. В ходе подготовки автомобилей Livan X6 Pro и Livan S6 Pro для российского рынка эти модели прошли более 350 тысяч км пробега в сложных условиях – при температуре от -45 до +45 °C, а высота над уровнем моря на некоторых участках превышала 5 тысяч м.

– Планируется ли расширить список конструктивных изменений?

– Кроме тех доработок, которые были внесены в автомобили по итогам испытаний, список изменений скоро пополнится пакетом зимних опций.

– Ранее Вы неоднократно говорили, что компания прорабатывает вопрос локализации производства автомобилей Livan в России. Существуют ли позитивные сдвиги в этом направлении?

– Как я уже сказал, Россия является важным рынком для Livan, поэтому вопрос локализации производства постоянно обсуждается на уровне штаб-квартиры и холдинга.

– Рассматривались ли планы по освоению действующей производственной площадки Geely в Белоруссии?

– Livan в России – самостоятельный бренд. С коллегами из РБ мы не обсуждали данный вопрос.

– Сколько сейчас официальных дилеров представлено в сети «Ливэн Моторс Рус»?

– На сегодняшний день в сети представлено более 80 дилеров – от Санкт-Петербурга до Красноярска и от Мурманска до Пятигорска.

– Какую долю из них занимают монобрендовые шоу-румы, работающие только с Livan?

– Порядка 20% – это монобренды.

– Как будет расширяться дилерская сеть Livan?

– В 2024-2025 годах мы продолжим развитие дилерской сети. В приоритете бренда – центральный регион. При этом мы прекрасно понимаем, что открытие нового дилерского центра требует значительных затрат, поэтому мы не требуем таких работ, как, например, внутренняя отделка салона или замена плитки. Требования к оформлению минимальны, и мы готовы предоставить отсрочку в производстве и монтаже элементов идентификации.

– Какие еще меры поддержки со стороны дистрибьютора оказываются дилерам?

– Если говорить уже о продажах, то для дилеров действуют программы факторинга и бонусов.

– Каким авторитейлерам в компании отдают предпочтение в первую очередь?

– На первоначальном этапе бренд фокусировался на работе с топ-20 дилерских холдингов России. Сейчас при развитии сети мы рассматриваем работу с теми компаниями, которые могут обеспечить соответствующий уровень качества продаж и обслуживания автомобилей бренда Livan.

– Какой объем инвестиций необходим для соответствия стандартам марки?

– Что касается инвестиций, то мы рекомендуем, но не жестко требуем, на первоначальном этапе работы с брендом использовать ряд элементов идентификации и оформления салона в соответствии со стандартами Livan. При этом главное для нас – комфорт работы с нами наших партнеров.

– Намерен ли дистрибьютор проводить конкурсы на звание лучших дилеров Livan?

– Да, конечно, планируем. В их рамках мы будем оценивать работу дилеров на этапах как продаж, так и послепродажного обслуживания автомобилей.

– Разработана ли система поощрения партнеров?

– Система поощрений будет введена в самое ближайшее время.

– Интересно ли дистрибьютору открывать авторизованные сервисные центры Livan без функции продаж?

– Автовладельцы в России привыкли покупать автомобили в больших городах и дилерских центрах, где можно сравнить и протестировать несколько автомобилей. Однако техническое обслуживание предпочитают проходить ближе дому. И такую функцию может взять на себя сервисный центр, который будет обладать всей полнотой экспертизы в обслуживании автомобилей Livan.

– Какова в настоящий момент ситуация с кузовными элементами на складах импортера и дилеров Livan?

– Сложностей с кузовными элементами нет. У нас есть большой склад в Подмосковье. Доставка запасных частей до самого дальнего дилера занимает не более семи дней.

– Будут ли создаваться специальные программы для работы на вторичном рынке?

– Пока нет. Мы не работаем в этом направлении.

– В настоящее время «Ливэн Моторс Рус» сохраняет практику прямых скидок по всему модельному ряду. Насколько привлекателен этот инструмент взаимодействия с клиентом по сравнению с «чистым» прайс-листом?

– Как показывает опыт, прямые скидки очень привлекательны для клиентов. Размер скидки зачастую играет решающую роль в выборе того или иного автомобиля. Поэтому мы сохраним и усилим программу скидок и выгод для клиентов.

– Каков, на Ваш взгляд, портрет российского покупателя Livan и сложно ли завоевать его лояльность?

– Российские клиенты Livan – люди, которые ценят сочетание цены и качества, а также надежные решения, на которые можно положиться в любой ситуации. Все эти качества воплощаются в автомобилях Livan. Наши модели входят в число одних из наиболее доступных на российском рынке. Мы уверены в качестве нашей продукции, поэтому на автомобили Livan действует гарантия пять лет или 150 тысяч км, что предлагает не каждый производитель на российском рынке. Конечно, нельзя не отметить, что россияне – требовательные клиенты, которые хотят получить как можно лучший автомобиль за свои деньги. Но я уверен, что они оценят автомобили Livan по достоинству.

– На какой прогноз по объему российского рынка новых автомобилей сейчас опирается компания?

– Наш прогноз – 1,2 миллиона на 2024 год.

– Как Вы считаете, какие меры могли бы точечно простимулировать спрос?

– Стимулировать спрос можно финансовой поддержкой покупателей – скидками, низкими кредитными ставками. И, конечно, качеством и надежностью продукции, в которой владелец будет уверен!

Георгий Аплевич

Интервью было опубликовано в журнале «АвтоБизнесРевю» №5 за 2024 год.

Подробности: https://abreview.ru/ab/interview/manuf/kun_shuay_livan/?srs=slider
 

Читайте также
Развитие технологий восполнения энергии в электромобилях Livan.
29 мая
Развитие технологий восполнения энергии в электромобилях Livan.
Просто машина: приятные неожиданности Livan S6 Pro
12 марта
Просто машина: приятные неожиданности Livan S6 Pro

Седан из Поднебесной тоже может доставить водителю удовольствие

САМЫЙ ПРИЛИЧНЫЙ СРЕДИ Kaiyi, Омода, Джили, но дороже Лада Веста
15 февраля
САМЫЙ ПРИЛИЧНЫЙ СРЕДИ Kaiyi, Омода, Джили, но дороже Лада Веста
LIVAN X6 pro / Большой тест-драйв
29 декабря
LIVAN X6 pro / Большой тест-драйв
LIVAN X6 PRO. Тест-драйв. Anton Avtoman.
27 декабря
LIVAN X6 PRO. Тест-драйв. Anton Avtoman.
Крепкий середнячок Livan X6 Pro | Наши тесты
25 декабря
Крепкий середнячок Livan X6 Pro | Наши тесты
ШКОДА и КИА в одном ФЛАКОНЕ! Новый LIVAN S6PRO / Ливэн С6ПРО 2023 детальный тест и обзор!
10 декабря
ШКОДА и КИА в одном ФЛАКОНЕ! Новый LIVAN S6PRO / Ливэн С6ПРО 2023 детальный тест и обзор!
За рулем. LIVAN X6PRO — обзор нового недорогого кроссовера
30 ноября
За рулем. LIVAN X6PRO — обзор нового недорогого кроссовера
Это замена Sandero и XRay. Livan X3 Pro | Наши тесты
16 ноября
Это замена Sandero и XRay. Livan X3 Pro | Наши тесты
Китайский премиум за 2.5 млн против Haval, Chery и Geely! Новый Livan X6PRO #ДорогоБогато
16 ноября
Китайский премиум за 2.5 млн против Haval, Chery и Geely! Новый Livan X6PRO #ДорогоБогато
«Монжаро» на минималках: тест и обзор Livan X3 Pro
30 октября
«Монжаро» на минималках: тест и обзор Livan X3 Pro

При каждой поездке в голове крутилась самодельная кавер-версия на народную песню про кудрявого Ивана: «Я за то люблю Ливана, что машина иностранна»… И неспроста: ведь, по сути, Livan X3 Pro — это кавер-версия на Geely Vision X3

Компания LIVAN сообщает об официальной премьере динамичного городского седана LIVAN S6PRO и кроссовера LIVAN X6PRO
20 октября
Компания LIVAN сообщает об официальной премьере динамичного городского седана LIVAN S6PRO и кроссовера LIVAN X6PRO

Компания LIVAN сообщает об официальной премьере динамичного городского седана в спортивном стиле LIVAN S6PRO и динамичного городского кроссовера LIVAN X6PRO.

Смотреть все
Вся представленная на сайте информация, касающаяся автомобилей и сервисного обслуживания, носит информационный характер и не является публичной офертой. Все цены указанные на данном сайте носят информационный характер и являются максимально рекомендуемыми розничными ценами по расчетам дистрибьютора (ООО «Ливэн Моторс Рус»). Для получения подробной информации просьба обращаться к ближайшему официальному дилеру ООО «Ливэн Моторс Рус» либо по телефону Горячей линии 8 (800) 550 93 33. Опубликованная на данном сайте информация может быть изменена в любое время без предварительного уведомления.
Выберите ваш дилерский центр
Ника Моторс
г. Волгоград, ул.им. Землячки, д. 41Д
Задать вопрос
Оставьте ваши контакты и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Ваш вопрос успешно отправлен
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Хорошо
Заказать звонок
Оставьте ваши контакты и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Обязательное поле
Ваша заявка успешно отправлена
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Хорошо
Вы подписаны на рассылку
Хорошо
Мы используем файлы Cookie, чтобы сделать ваше пребывание на сайте более комфортным
Хорошо